Story Telling im Verkauf

Situation und Inhalte zu Story Telling

Eine äußerst erfolgreiche Strategie im Verkauf ist Story Telling. Hierbei werden passende Geschichten erzählt, die besser im Kopf bleiben als Fact Sheets oder reine Sachargumente. Der Verkäufer positioniert sich intelligent nicht als Verkäufer, sondern als Storyteller. Geschichten haben wir schon immer gerne gehört. Als Kinder abends zum Einschlafen, später als Erwachsener in spannenden Romanen oder als sonntäglicher Tatort. Forscher sagen, dass die Kraft einer Story entwicklungsgeschichtlich von großer Bedeutung ist und führen schon Höhlenmalerei als frühestes Story Telling an.

Setzen Sie Story Telling in den folgenden Bereichen ein und Sie weden schnell erkennen, wie Sie sich leichter tun um noch mehr Erfolg zu haben: Neukundenakquisition, Empfehlungs-Marketing, Kundenbetreuung, Cross Selling, Reklamationsgespräche, Einwandbehandlung oder Closing-Gespräch. Ganz egal wie Sie Ihr Kundengespräch führen, ob telefonisch oder Face-to-Face – Story Telling lässt sich immer einsetzen. Sogar in Schriftform!

Stories verkaufen sich leichter und transportieren Botschaften wesentlich glaubwürdiger. Aus begeisterten Kunden werden so Marken- und Produktbotschafter. Am Ende ist es eine Story die verkauft, weil sie überzeugt und hängen bleibt. Weil Sie sich tief ins Unterbewusstsein des Zuhörers einnistet und so Interessenten zu faszinierten Kunden konvertiert.
Wie funktioniert Story Telling im Vertrieb?

Was ist Story Telling?

Definition, Struktur, Hindernisse und Chancen
Einsatz im Vertrieb und Verkauf

Dringe in das Gehirn Deines Kunden!

Das vergisst der Gesprächspartner nicht so schnell…
Mehr Mut im Verkaufsgespräch – mutige Geschichten für die Verkaufspraxis

Produktkenntnis ist nicht alles

Geschichten um das eigentliche Produkt noch erfolgreicher zu verkaufen
Konkrete und erfolgreiche Beispiele aus der Praxis

Was sich als Story transportieren lässt

Werte, Philosophie, Kultur und Haltung
Technik, Anwendung, Zahlen, Daten und Fakten

Story Telling mit dem iPad

Der iPad-Pitch: 3 Slides (Bilder) und Ihre Story sitzt!
Richtiger Einsatz des iPads und weiterer Instrumente beim Story Telling

Lernen komplexe Sachverhalte als Story zu verpacken

Aufbau von ansprechenden Ministories
Rüberbringen von Ministories

Wie aus einer Präsentation eine coole Story wird

Geschichten statt Langeweile und Abkehr von zu viel Sachlichkeit
Story Telling mit dem iPad in 1:1 Präsentationen

Techniken des Story Tellings

Metaphern, Beispiele, Erlebnisse und Anekdoten
Einstieg, Hauptteil, Aktion und Abschluss
Story Pitching – Wie Sie Ihren nächsten Pitch verbessern können

Wie baue ich Story Telling in eine Überzeugungskette/Argumentation ein?

Geschichten als Parabeln, die den Zuhörer überzeugen
Positive und negative Geschichten – welche sind für welchen Zweck geeignet?

Arten von Story Telling

Unternehmen-, Unternehmer-, Produkt-, Education-, Verbindungsstory
Story zur Überwindung von Widerständen und Abschlussmotivation

Konkrete Situationen im Verkaufsgespräch mit Story Telling erfolgreich meistern

Einwände behandeln, Preise verteidigen, Closing gestalten, Empfehlungen generieren
Story Telling in der Neukundenakquisition

Unser Verkaufstraining: Anwendung in der Praxis

Erarbeiten der eigenen Stories für die Verkaufspraxis
Anwendung der eigenen Story

 

Geben Sie Ihren Verkaufsgesprächen Pepp durch mehr Emotionen – Langeweile ade!